Você lucra ou apenas fatura?

Presidente da Acai, Michel Renan, destaca que curso será de grande importância para empresários experientes e iniciantes

“Eu tive a oportunidade de fazer esse curso há 15 anos aqui na Associação Comercial e foi de grande importância. Comecei a perceber alguns detalhes que, até então, passavam em branco. Com o tempo esse curso fez com que eu tivesse condições de estudar novas situações para que pudesse obter lucro em cada produto”.

A declaração é do Empresário, atual Presidente da Associação Comercial e Agroindustrial de Três Pontas (Acai), Michel Renan Simão Castro e se refere a uma capacitação que está de volta à Cidade. Em parceria com o Senac (Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial) será ministrado o Curso “Custos e Formação do Preço de Vendas”, de segunda-feira (2) até o dia 13 de março, das 19 às 22 horas, no Auditório Moacyr Pieve Miranda, anexo à sede da entidade, no Centro.

Definições básicas, classificação de custos e despesas, métodos de custeio, análise custo x volume x lucro (margem de contribuição, ponto de equilíbrio e margem de segurança), cálculo do Mark-up, gestão de custos de compras e preços de vendas e ainda planilha orientativa para a formação do preço de venda compõem o conteúdo das aulas.

Segundo o Presidente da Acai, o assunto foi escolhido “a dedo” diante de uma realidade preocupante. “Muitas vezes, o empresário coloca margem em cima de um produto, mas esta margem não é satisfatória para cobrir todos os custos – fixos, variáveis e até investimentos. Então, ele acha que está tendo lucro, o que nem sempre acontece”, explica.

Ainda de acordo com Michel Renan, o cálculo errôneo do preço de vendas pode levar a situações desmotivadoras e, em muitos casos, evoluir para a falta de sustentação do negócio, consequentemente, para o fechamento da empresa.

Durante a capacitação, o participante terá informações completas sobre como analisar detalhadamente as despesas e considerar cada uma delas, aprendendo a formular preços que, de fato, levem ao lucro.

Michel Renan exemplica, citando que um galão de água mineral é vendido na Cidade por R$ 7. O entregador cobra em média R$ 3, ou seja, praticamente 50% do valor de venda, número que precisa ser considerado pelo comerciante. “Por maior que seja a margem colocada, se o empresário desconsiderar a despesa do frete não vai obter o benefício desejado e necessário. E, que bom seria, se apenas o frete precisasse ser levado em conta”, brinca ao falar de um tema sério no quesito gestão financeira.

Concluindo, o Presidente da Associação Comercial alerta que faturamento não é lucro. O primeiro é o total arrecadado pela empresa ao longo de um período. Já o lucro é o resultado final positivo das atividades da empresa neste mesmo período, após cobertas todas as despesas – e elas são muitas.

“É preciso o discernimento muito claro entre custo, preço de venda, faturamento e lucro porque as margens estão cada vez mais apertadas. Detalhe, todos nós temos que enxugar os custos, dinamizando, tornando-nos mais eficientes para obtermos o ganho. Este é mais um segredo do sucesso”, diz Michel Renan. 

Finalizando o Presidente da Acai destaca que o curso é indicado para todos os empresários, experientes ou iniciantes.

Os valores são R$ 270 (à vista) ou R$ 297 (a prazo) para associados e R$ 315 (à vista) ou R$ 350 (a prazo) para não associados. Esses valores (em caso de mais de um participante por empresa) e a forma de pagamento podem ser negociados diretamente na Associação Comercial.

Informações e inscrições pelos telefones 3265-1839 / 9851-2221 ou pelo www.acaitp.com.br /  ete@acaitp.com.br . As vagas são limitadas.